[观点] 还在靠卖手机赚钱吗?智慧型手机的 PC 年代

2020-06-10 05:06浏览 : 431

 

[观点] 还在靠卖手机赚钱吗?智慧型手机的 PC 年代

如果你曾经历过自行组装 PC 的年代,那你一定知道在光华商场採购主机板、处理器、记忆体、硬碟、显示卡…的日子。

组装过程除了安装系统与驱动程式外,还要测试所有零组件与软体的相容性,最后进行烧机测试,如此就能组合一台适合工作与娱乐的个人电脑。在那个年代,无论在笔电或是 PC,除了在硬体效能推陈出新外,在应用功能上并没有太多的进步。如果没有经历过那年代,表示你真的很年轻,但你也正经历一个极为相似的年代。

 

在这两年间,智慧型手机不断推陈出新,处理器从双核心到四核心,又往前跑到了八核心;萤幕从 HD 720 开展到 Full HD,连 4K 都在小小的萤幕中实现;手机越来越轻薄,材质从塑胶变成主流的金属与皮革,在价格上却越来越低廉。多数的智慧型手机都在进行追求硬体规格,主打硬体效能与价格的性价比,这与当时的 PC 年代唯一的差别大概只剩,你无法到光华商场或是 Nova 自行买零组件组装。

[观点] 还在靠卖手机赚钱吗?智慧型手机的 PC 年代

 

当智慧型手机开始了如 PC 的年代,品牌在产品的平均售价开始下滑,加上主打 CP 值得智慧型品牌不在少数,连带原本期待高 CP 值带来的量也下滑。在营收与利润都降低情况下,只能开始调整裁减人力,也开始了恶性循环。

 

另一方面来看,也代表智慧型手机产业进入了以製造成本控制为主的成熟稳定产业,仅有少数的品牌还有创意与创新应用。在这样稳定的状态下,如果又没有令人惊豔的创新能力,该怎幺获利呢?以近期的营收资讯来看,除了台湾的 HTC 持续亏损,韩国的 LG 手机业务也转亏,甚至传出多卖多赔的状况,这似乎已经是智慧型手机全面的问题了!

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不过就算 ASP(平均售价) 持续下修,整体的智慧型手机用户还是持续增加,就算单一品牌有下滑,但也是拥有为数不少的使用者,这些使用者都是你可以有收入的目标群众。以下针对软体服务加值收入部分,有些建议与看法,分享给大家参考。

 

结合使用者喜爱的应用合作

与使用者平常爱用的软体应用合作,进行其中的收益拆分,这些软体应用乐意被内建在智慧型手机中,所以对以安装数来拆分收益自然也不成问题,是个相当棒的结盟。但务必要慎选 APP,才能让使用这能感到使用愉快。

 

与第二名或第三名的 APP 合作

第一名的 APP 应用,在于宣传力与积极扩散力度上,比起第二或第三名想往上爬的力道可能要小很多。而且除非你是世界前几大的智慧型手机品牌,不然他也可能以为你想沾光。

 

推广自家APP市集

这部分目前在三星部分做得相当好,有许多优质与免费 APP 都可以从中下载,当然除了从每个 APP 中可以谈出一些收入外,还可在 APP 中进行广告推广,让与自己业务不冲突的品牌,都可以透过里面的优惠活动来进行有效宣传。

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当然一定还有相当多可以透过非卖手机的利润来提高营业额,但最重要的是要开始打破卖手机的思考模式,不然只会落入成本与价格战,每天计较 ASP 的日子,这并非长久之计。


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